セミナー ビジネス

オファー力を身につけて現状突破セミナーレポートbyブーバさん

こんにちは、もっちんです。

 

 

今回は先日参加したブーバさん(@bouba_todai)

プチセミナー&懇親会で学びがたくさんあったので

私の思考も交えながら書いていこうと思います。

 

 

ビジネスを始めて成果がでない

と悩んでいたらこの記事がきっと役に立つと思います。

 

 

セミナーでは

ブーバさんが実際に体験した

失敗談と成功談を語ってくださったので

再現性はかなり高いと思います。

 

 

この記事を参考に限界を突破していただければ

私もとても嬉しいです。

 

 

それでは、早速いってみましょう!

 

相手を勝たせるからこそ自分も勝てる

 

セミナーが始まって最初にでた話は

ビジネスって結局どんなことをするの?って話です。

 

 

これは多くの場所で言われていることですが

ビジネスは

 

・価値提供

・価値の交換

 

ですよね。

 

 

例えば、私は今

スターバックスでこの記事を書いているのですが

 

 

スタバで400円ほど払えば

その対価としてコーヒーを受け取り

スタバで時間を過ごせるという権利がもらえるんです。

 

 

これはごくごく当たり前のことですよね。

 

 

でも、一見当たり前のことですが

こんな風にお金を払うから、

その対価として、物や権利をもらえるんですね。

 

 

ビジネスの基本はこの価値の交換になります。

 

 

でもですね、B to Cの場合はこれでいいんですが

問題はC to Cの場合です。

※B to C:Business to Consumer(企業 対 個人

※C to C:Consumer to Consumer(個人 対 個人

 

 

まだ、実力も、実績も何にもない個人の場合は

「価値の交換」をいきなりしてはいけないんです。

 

 

なぜなら、そこには「信用」がまだないから。

 

 

例えば、私たちは

スタバにいけば、必ず美味しいコーヒーが飲めて

素敵な空間で時間を過ごせると

スターバックスに対して信用を持っていますよね。

 

 

でも、個人の場合はその信用がまだないんです。

だから、まずやることは圧倒的な価値提供です。

 

 

価値を提供して提供して提供していき

自分に対する信用を積み重ねていきます。

 

 

そうして信用が十分に溜まったところで

価値の交換のフェーズに入っていくんですね。

 

 

この信用を積み重ねるフェーズを飛ばして

「お金を稼ぎたい!」という気持ちから

小手先だけの技術でなんとかしようとすると

どうしても成果が見えずに自分が苦しくなってしまうんです。

 

 

まずは自分と関わった人みんなを勝たせるつもりで、

みんなを稼がせるつもりで

どんどん価値を提供していくことが重要なんですね。

 

価値の種類を知らないと一生苦労する

 

価値提供。

 

そう聞いても、

「どんな価値を提供すればいいんだ・・・。」

そう感じてしまうかもしれません。

 

 

ここで、少し価値の種類についてお話していきます。

 

 

大きく分けて価値には2種類あるのですが

それが機能的価値感情的価値です。

 

 

???となっても安心してください。

説明していきます^^

 

 

まず機能的価値というとスペックになります。

 

 

例えばiPhone。

 

 

私は最近約4年間使ったiPhone7から卒業し

iPhone 12 Proを購入しました。

 

 

この12proの機能的価値は

 

・5Gが使える

・画面が大きい

・カメラが3つ付いていて

・写真がめちゃめちゃ綺麗

・容量も大きくたくさんのデータを持ち運べる

 

といった、スペック的な内容ですね。

 

 

他にも機能的価値の代表格をあげるとしたら、

Wikipediaです。

 

 

Wikipediaはある事柄の機能を

ツラツラと説明してくれていますよね。

 

 

誰が何年に生まれて

身長・体重はいくらで

主演映画は〇〇で

出演TVは〇〇でetc...

 

 

こんなふうにその人の経歴や

製品の仕様を伝えていくのが機能的価値です。

 

 

次に感情的価値ですが、

またiPhoneを例に上げると

 

 

・写真が綺麗に取れるからインスタにUpするのに綺麗な写真が取れて嬉しい。

・ビデオコールをするときに相手の顔がよく見えて相手をより近くに感じる事ができる。

・YouTubeやNetFlixを大画面で見れるから楽しい

・5GでVR空間を体験するのが楽しみでワクワクする

 

 

このように

商品を買ったことで得られる感情の変化が

感情的価値になります。

 

 

この感情的価値の代表格は小説です。

小説の中には機能的なものはほとんどなく

ストーリーで感情がグワングワン揺すぶられますよね。

 

 

で、ですね、

価値提供をしていくといったんですが

実力がまだ伴わない初期段階では

どちらの価値を出すかによって

結果のでかたが全く変わってくるんです。

 

 

私はこれを聞いてびっくりしました。

本当に世界がひっくり返りました。

 

 

初心者のうちに主に出していく価値は

機能的価値なんです。

 

 

(ん?

・・・・・ぇぇえええええ〜〜〜〜!!!!)

  ↑

私が感じた心の声です。w

 

 

これめちゃめちゃ衝撃でした。

だって今までの私は

 

 

「世の中には機能的価値ばかりのコンテンツが

溢れているから感情的価値を乗せましょう」

 

「機能ばかりでは代替えが可能になってしまうよ」

 

 

というのを聞いてから

感情的価値に重点をおいて発信していたんです。

 

 

だから、めちゃめちゃ衝撃を受けたんです。

まさかでした。

 

 

正直これを知れただけで

今回のセミナーと懇親会に参加するために使った経費は回収できちゃいます。

 

 

それくらいすごい情報です。

 

 

この理由を説明していただいたんですが

それを聞いて、また納得したんですよ。

 

 

というのも、

感情的価値というのは

あくまでも「付加価値」なんですね。

 

 

機能的価値があって始めて感情的価値が活きてきます。

 

 

例えば圧倒的に実力がある人が

自分の今までの

苦悩や葛藤を語ってくれると感情が動かされます。

 

 

 

「こんな凄い方も昔はこんなに苦労していたのか。」

「今の実力は努力の積み重ねだったんだな。」

 

 

こんな風に、その過程を知ることで

感情移入をより深くしていけるんですね。

 

 

でも、その辺を歩いている

特に実力も実績も何もないおじさんが

自叙伝を配っていたとしても、どうですか?

 

 

 

全く実績も、実力もないおじさんの

自叙伝?武勇伝?聞きたいと思いますか?

 

 

 

 

きっと

 

 

「ふ〜〜〜〜ん。」

「そうなんだ。」

「興味ないや。」

 

 

で終わってしまいませんか?

 

 

 

もう、これを聞いて、私の脳内は

 

「たしかに〜〜〜〜〜!」

 

という言葉が何度も何度も頭の中でこだまし、

めちゃめちゃ納得してしまったんです。

 

 

実力がないうちから

感情的価値ばかりを出すというのは

この自叙伝のおっちゃんと同じことをしていることなんです。

 

 

だからですね、

最初にするのは機能的価値の価値提供です!

 

 

ここ間違えてしまうと

いくらブログ記事を書いても

いくらYouTubeをとっても

誰からも見向きもされなくなってしまうんですよ泣

 

 

思い返せば

私がこれまでファンになった

アーティストやYouTuberの方も

最初は全部、機能的価値から入りました。

 

 

例1:平井大さん

 

曲を聞いて

「あっ。なんかこの曲いいな」

    ↓

「色んな曲を何度も繰り返し聞く」

    ↓

「アーティストを調べ性格を知る」

    ↓

「なんて家族思いのいい人なんだ」

    ↓

ファンになる。

 

 

例2:YouTuber、mayuさん

 

占いを見て

「私の今月の運勢は何かなぁ」

    ↓

「あっ。上旬、下旬もやっているんだ」

    ↓

「この方の話し方おもしろいな。」

    ↓

「生い立ちやYouTubeを運営する理念を知る」

    ↓

「応援したい」

    ↓

ファンになる。

 

 

こんな感じでファンになっていました。笑

 

 

こうしてみても、やっぱり最初は機能的価値から入って

そのあとに付加価値として感情的価値で

ファンになっているんですよね!!

 

 

だから最初は機能的価値を

出して出して出して

give give give giveしていくんですね。

 

 

そうして自分に信用や実績が溜まってきたら

感情的価値として自分の

プロフィールをがっつりと作り込んでいくんです。

 

実績がなくて不安なんです

 

次にですね、

じゃあ価値を出していくこう!という時に

 

 

「そんな、私には出せる価値なんてないよ。」

「実績もないし、、、、。」

 

 

という理由で

不安になってしまう方もいると思うんですが

 

 

大丈夫です。

 

 

今この場でこの不安を解消していきます。

 

 

もしあなたが実績がない、

自分には与えられる価値がない

そう思っていたとしても

 

 

発信するのに

実績はいらない!んです^^

 

 

もっというと、実績がないなら

実績を作ってしまえばいいんです。

 

 

例えばですね、

今、私はこの記事を

WordPressというツールを使って管理していますが

 

 

WordPressの使い方を説明する記事を書けば

それは立派な実績になるんです。

 

 

・WordPressを立ち上げた

・ブログで1記事つくった

 

 

という実績ができるんですね。

 

 

他にも

本を1冊読んで

そのレビューを書けばそれも立派な実績になります。

 

 

あとはハピタスという自己アフィリサイトがあるのですが

そこで自己アフィリをしてそのレビューを書くのだって実績になるんです。

 

 

ハピタスについては

私もネットビジネス初期の頃に挑戦して実績を作っています^^

詳細はこちらから

 

 

こうやって読者さんに役立つ情報を出していって

読者さんの信用を得ていくのが大切なんです。

 

 

実績というと

〇〇円稼いだということが実績と思われがちですが

そうではないんです。

 

 

誰かに、何かしらの価値を与える。

それが立派な実績になっていくんです^^

 

 

そして、次に

動画やブログを見てもらいやすくするコツがあるので

それも少しご紹介していきます。

 

 

それは、

読者さんが(分の作品)を見ることで)

得られる未来を具体的に教えてあげることです。

 

 

ちょっと難しそう、、、。

そう思ったとしても安心してください。

 

 

これは、

何か大それたことを

しないといけないわけではないんです。

 

 

ただ1つ、

タイトルに気をつければいいだけなんです^^

 

 

 

例えば、

 

「ビジネスの本質がしれます」

 

というタイトルよりも

 

「1日で3万稼ぐ方法」

 

こっちの方がなんだか読みたくなりませんか?

 

 

イメージが膨らんで

その記事や動画をみれば

具体的にどんな未来を手に入れられるのかが

想像できますよね。

 

 

こうやって読者さんに

この記事を見るメリットを教えてあげるんですね。

 

 

人ってどうしても

見たい記事しか見ないし

聞きたいことしか聞かないんです。

 

 

だからこの記事を読むメリットを伝えて

この記事を読むことで

なんだか自分の未来にいいことがありそうだな。

 

 

そう思ってもらえればOKです^^

 

 

そのためには、

メリットが具体的であればあるほどいいんですね。

 

 

それは次の項で語っていきます。↓

 

何言ってるのか分かんないだよなぁなんて思わせない

 

何言っているのかわかんないんだよなぁ。

結局何が言いたいの?

メリットってなに?

 

 

ブログやYouTubeを見ていて

もしくは自分で書いていて

こう思ったことはありませんか?

 

 

ここでは、

自分でブログを書いたり

動画を撮るときの2つのアドバイスをしていきます。

 

 

それは

 

1:結論を先にいう

2:具体例を必ず入れる

 

です。

 

 

これを話す上で

PREP法という話の構成方法があるのですが

これがとてもわかりやすいので

まずはPRER法について話ていきます。

 

 

PREP法とは

 

P:Point(結論)

R:Reason(理由)

E:Example(例え)

P:Point(結論)

 

の略なのですが

これは私があげた2つのアドバイスを満たしています。

 

 

P:Point(結論)←結論を先にいう

R:Reason(理由)

E:Example(例え)←具体例を必ず入れる

P:Point(結論)

 

このPREP法を頭に入れた上で

 

1:結論を先にいう

2:具体例を必ず入れる

 

を説明していくと

 

1:結論を先にいう

 

まず、人はなんだから分からない話を聞き続けることに

ストレスを感じます。

 

 

例えばストレスのかかる書き方だと

 

 

 

===============

実は昨日から体調がよくなかったんだ。

今日も、まだ体調が戻らなくて

食欲もないんだ。

 

お腹も痛くて、

熱もあるみたいなの。

 

だから、病院についれていって欲しい。

===============

 

 

と、結論が分からないまま

話を聞き続けたり

読み続けるのはストレスがかかりますよね。

 

 

でも最初に結論を言ってあげて

 

 

===============

病院についれていって欲しい。

 

実は昨日から体調がよくなかったんだ。

今日も、まだ体調が戻らなくて

食欲もないんだ。

 

お腹も痛くて、

熱もあるみたいなの。

 

だから、病院についれていって欲しい。

===============

 

 

どうでしょう?

 

 

こうやって最初に結論を言ってもらえると

後から言われる言葉がスーーッと入ってきませんか?

 

 

こんな風に読み手が

なるべく簡単に読めるようにしてあげるんですね。

 

 

(ちなみに、

この「簡単にする」というのも価値になります^^)

 

 

2:具体例を必ず入れる

 

これは具体例があった方が読者さんがイメージしやすくなるからです。

 

 

あまりに抽象的な表現だと

またしても、読者さんにストレスがかかってしまうんです。

 

 

「で、結局どうすればいいの?」

「どういうことなの?」って。

 

 

例えばですね、

 

 

===============

ピーク・エンドの法則というものがあるんですが

これはイベントの絶頂期と終わりが

一番印象に残るんですよ。

===============

 

 

これだけ伝えられても

きっと「ふ〜ん」で終わって実生活で活かすことって

中々難しいんじゃないのかなって思うんです。

 

 

でもですね、

ここに具体例を1つ追加してあげて

 

 

===============

デートの最後にプレゼントを渡してあげましょう。

別れ際に簡単なプレゼントを相手にあげることで

その印象が強く残り相手に好感を持ってもらえますよ。

===============

 

 

こう言われたらイメージできて

納得できますよね。

 

 

この納得してもらうというのが

とっても大切なんです。

 

 

なぜなら納得できないことを

人は実行することができないんです。

 

 

だからこそ、

この具体例を上げるというのは

臨場感を持ってイメージをしてもらうので

相手に納得してもらいやすくなるんですね。

 

 

今回のセミナーではこんなことを学びました。

 

 

めちゃめちゃ濃い時間を過ごしたことを

おそらく体験していただけたと思います。

 

 

ぜひ、この知識を

ご自身のビジネスに活かしていただければ

私もとても嬉しいです^^

 

 

セミナー&懇親会の全体の雰囲気は

こちらから読めます^^

東大生起業家のセミナー&懇親会に参加してきました!

 

 

それでは!



ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

私はネットを使いビジネスをしています。

ネットでビジネスと聞くと

「怪しい」とか「難しそう」と感じるかもしれません。



ですがビジネスの本質をみると、

そこにはネットでも実店舗でも変わらない普遍的な法則があります。



そして、私自身ビジネスが得意だったわけでもなければ、

しゃべるのが得意だったわけでも、

ましてや文章を書くのが得意だったわけでもありません。



ですが、知識0からでもこうして個人でビジネスを学ぶことにより

文章を書く力を養い、個人で稼ぐ力を伸ばしていくことができます。



どんな人でも学んでいけば成長することはできるし、

収益をあげることはできます。

ようは慣れなんですね。



私自身がビジネスを始めた思い、

仕組みを完成させて収益をあげられるようになるまでの過程を

下記の記事では紹介しています。

私もちの行動理念を読んでみる


ーーーーーーーーーープレゼントーーーーーーーーーー


▼ブログでは言えないな内容はメルマガ内で公開中▼

>>詳細が気になる方はコチラをクリック<<

Follow me!

  • この記事を書いた人
  • 最新記事

もち

2020年1月に派遣切りにあったことをきっかけに2020年5月よりネットビジネスを始めました。 現在は「自分らしくイキイキと生きていく人を増やす」を理念に活動しています。 もっと自由に、わがままに。心から人生を楽しみ、時間もお金も妥協しない生活を送るために邁進中。

いろいろレビュー♪

1

  こんにちは、もちです^ ^ 私が実際に使用してとても良かったと思うアイテムを紹介していきます。 全て資産(仕組み)構築に欠かせないツールたちです。   目次1 ブログ編1.1 ...

2

こんにちは、もっちんです。   今日は私がネットビジネスで一番最初に行った お小遣いの稼ぎ方をご紹介しようと思います。   目次1 ポイントサイトとは2 現代社会の恩恵3 ハピタス ...

-セミナー, ビジネス

Copyright© 思いどおりの人生を❤️ , 2021 All Rights Reserved Powered by AFFINGER5.